4 formas de derivar seguidores a tu web desde Instagram

De seguidores a clientes
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Crear contenido y formar parte de la comunidad de Instagram tiene como objetivo último promocionar la web de tu empresa.

Si las publicaciones que estás haciendo no terminan por derivar ese tráfico a la web, no estás consiguiendo tu objetivo.

Para ello es fundamental crear contenido de calidad, que aporte valor y que les genere curiosidad.

Aquí te contamos cuatro estrategias para conseguir que tu público de Instagram se conviertan en usuarios de tu página web

Estrategia de enlaces 

La manera más usual y convencional de hacer que tus seguidores vayan a tu web es a través de links o enlaces. Estos pueden estar presentes tanto en la biografía de tu perfil, como en las historias.

Para que tus seguidores accedan a tu web a través un link es importante suscitar un interés.

Para ello puedes crear expectativas sobre el contenido que se pueden encontrar. Ten en cuenta no debes exagerar demasiado porque si creas una expectativa desmesurada luego puede ser decepcionante para el usuario.

También puedes suscitar su interés a través de publicaciones sobre un tema muy interesante. Tiene que ser algo llamativo pero breve para que quieran ampliar la información yendo a la web. 

Hay que tener en cuenta que la web debe ser intuitiva para que los usuarios que vengan desde Instagram no se pierdan una vez dentro y pueda realizar aquellas acciones por las que han accedido. 

Biografía

La más común y utilizado es contar con la url de tu web en tu biografía, Instagram solo deja añadir una url por defecto, por lo que si quieres tener vinculados más links debes utilizar aplicaciones como LinkTree.

Publicaciones 

Otra manera de tratar de desviar el tráfico de Instagram a tu web es a través de las publicaciones.

La manera más usual es añadiendo la url al pie de foto siempre que este aporte un valor añadido. No se debe añadir por añadir porque sino, posiblemente, será ignorado.

También puedes contestar a los comentarios con esta url, por ejemplo en el caso de que te pidan más información, en vez de añadirla, poner el link de tu web donde pueden encontrar esa información.

La desventaja o defecto que tiene Instagram es que no enlaza las url, por ello lo recomendable es poner el link en la biografía y especificar en tu publicación que es desde allí donde pueden acceder en la web.

Instagram permite poner la url como texto plano para que el usuario la copie, pero es un esfuerzo por su parte que posiblemente no quiera realizar. 

Historias

Con respecto a las historias hay que tener en cuenta que si tu cuenta está verificada o tiene más de 10 mil seguidores podrás añadir links directos desde las mismas. Simplemente, deslizando la pantalla hacia arriba, tus seguidores podrán acceder a la web. 

Si por el contrario no cuentas con esos dos factores, podrás escribirlo en texto plano sin enlazar, o lo que es más recomendable, hacer referencia al lugar donde se encuentra ubicado este link (biografía) para que accedan a través de él. 

Las cuentas verificadas pueden hacer uso de privilegios como este y por ello no es fácil ganarse este favor.

Promociones y concursos

Las promociones son otra de las maneras sencillas que tenemos para vincular nuestro perfil de Instagram con nuestra página web. Hay que ser sutil pero llamativo, puesto que nuestro fin es que acaben accediendo a la web gracias a esa promoción. 

Esto lo podemos conseguir con códigos de descuento, ofertas de fidelización y campañas para nuevos usuarios, etc. El fin de crear códigos de descuento o campañas de promociones es que susciten cierto interés para que acudan a nuestra web para ver si nuestros productos o servicios les interesan y además hacerle un pequeño o gran descuento para que se conviertan en usuarios también de nuestra web. También se puede promocionar la web a través de la suscripción a la misma regalando algo por ella. 

Los concursos a través de Instagram son muy llamativos, pero no funcionan para que accedan a nuestra web, esto solo funciona como herramienta de promoción. Sin embargo, si se puede utilizar para llevar tráfico a nuestra web si añadimos un paso en el que tienen que hacer una captura de pantalla sobre los productos o servicios que desean, o una suscripción, encontrar algo oculto en la web… 

Tienda de Instagram 

Crear una tienda en Instagram permite integrar el catálogo de productos a tu perfil para hacer promoción de los mismos.

Los principales beneficios son:

  • Facilidad de compra para los consumidores, puesto que se vincula directamente el a la venta del producto en la web.
  • Promocionar tus productos o servicios diariamente con un solo click.
  • Puedes hacer que tus productos aparezcan en la pestaña “Explora”, una ventana para nuevos consumidores. 

Gracias a esta herramienta puedes promocionar tu web y vincularla directamente a tus publicaciones a través de etiquetas de venta. 

Estas etiquetas además de proporcionar la información necesaria sobre el producto o servicio que estás tratando de vender vinculan directamente la publicación con la el apartado de tu web donde se encuentra aquello que estás tratando de vender. 

De este modo si a algún seguidor le interesan alguno de tus productos acabará accediendo a la web para obtenerlos. 

Para poder crear una tienda en Instagram debes de contar con una tienda de Facebook independiente la cual debes de vincular con esta o sincronizar tu sitio web de comercio electrónico con tu página de Facebook. 

Contenido web

Otra forma de hacer que los usuarios de la comunidad de Instagram terminen en nuestro perfil es hacer un contenido llamativo en las publicaciones abriendo paso al contenido de la web. Es decir, poner la miel en los labios. 

Se trata de hacer publicaciones interesantes con parte del contenido albergado en la web, por ejemplo, si nuestra página web cuenta con un blog, darle promoción a alguno de los artículos a través de las publicaciones, por si les interesa que vayan a la web a leerlo entero. Este tipo de “promoción” de la web es más recomendable llevarlo a cabo a través de las historias, ya que si cargas los post con texto es muy probable que sean ignorados, sin embargo puedes hacer una historia llamativa o un “juego” suscitando el interés hacia esas informaciones albergadas en la web. 

Otro tipo de contenido que puedes hacer para suscitar interés es crear adelantos exclusivos sobre nuevos productos, crear “hype” sobre nuevos contenidos o nuevas cosas que están por venir. En estos casos se darán pequeños adelantos y si verdaderamente tienen interés tendrán que esperar al contenido completo que estará disponible en la web. 

Esto también es muy recurrente si te piden más información a través de los mensajes directos o de los comentarios

Influencers 

Ya sabemos que los influencers son la herramienta de publicidad del futuro y por ello también son una ventana a nuestra web. A través de las campañas con ellos podemos hacer que no solo promocionen nuestros productos, sino también nuestra web. 

La principal manera de promoción de tu web a través de los influencers es a través de las historias. Ellos publicitan tu producto o servicio hablando de él en sus historias y enlazando tu web directamente desde ellas. 

Esto es importante, ya que posiblemente ellos si que dispongan del enlace directo a través de las historias y tu no. Como comentamos al principio, cuando cuentas con más de 10 mil seguidores (la gran mayoría de los influencers) puedes enlazar tus historias hacia donde quieras, por eso esta estrategia para derivar usuarios a tu web a través de influencers es muy efectiva. Además, como son recomendaciones de personas en las que sus seguidores confían, el tráfico de personas que acudan a tu web será numeroso, si el influencer escogido es el adecuado. 

Además, si la campaña que estás realizando con ellos tiene mucho peso pueden poner el link de tu web en su biografía y hacer mención en el pie de foto sobre el link cuando haga post sobre los productos o servicios de nuestra empresa. 

Otra forma de trabajar la estrategia con influencers, es proporcionándoles códigos de descuento personalizados para que los ofrezcan en exclusiva a sus seguidores. Harán  publicidad de tu producto o servicio mediante ese descuento para beneficiar a sus usuarios y a la vez derivarán tráfico a tu web. A priori puede dar la impresión de que se perderá dinero con el descuento de precio, pero compensará si la campaña está bien organizada y tiene la suficiente repercusión para atraer a un gran número de personas que finalmente compren.

Conclusión 

Derivar nuestra comunidad de Instagram a nuestra web es un proceso que requiere esfuerzo, ya que suscitar interés, en la actualidad y con la numerosa competencia que hay, es muy complicado, por ello debemos trabajar nuestra estrategia y analizar los resultados con frecuencia para poder saber si funcionan y mejorarlos. 

Hay que tener en cuenta que Instagram es un gran escaparate al mundo y uno de los mejores lugares donde no solo promocionar nuestros productos, sino nuestra web, por lo que hay que conseguir que nuestro contenido sea de calidad y esté bien vinculado a la web para suscitar un interés real para que de usuarios pasen a consumidores de nuestros productos o servicios. 

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