Marketing de influencers en Instagram

Marketing influencers
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El marketing con influencers o influencer marketing hace posible que las marcas conecten de una manera más directa con sus públicos a través de las relaciones que estos puedan crear con los influencers

Un influencer tiene una relación estrecha con sus seguidores y es por ello que si promocionan un producto o servicio confían más que si lo ven anunciando mediante la publicidad tradicional.

Además, es una forma de publicidad por lo general más barata que la tradicional y más instantánea, ya que en un corto periodo de tiempo llegarás a un gran número de público. Es más barata, ya que existe un mercado inmenso y puedes adaptar tu presupuesto con mayor facilidad. 

Ventajas del marketing con influencers

  • Reputación y prestigio
  • Mayor proyección de la marca y visibilidad 
  • Facilidad para conseguir llegar al público que puede estar interesado en nuestro producto o servicio 
  • Incremento del tráfico de la web de la empresa 
  • Aumento del feedback empresa-cliente
  • Rentabilidad 

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Tipos de influencers 

Hay numerosas maneras de clasificar a los influencers, una de ellas es según el número de audiencia, de este modo existen:

  • Celebrities. Cuentan con más de un millón de seguidores. Suelen ser personas que ya son famosas (actores, músicos, periodistas, youtubers…). 
  • Macro(influencers). El número de seguidores oscila entre los 500 mil y un millón. Destacan por el trabajo que han ido haciendo a lo largo del tiempo en la plataforma. Muchos de ellos deben su fama principalmente a Youtube o a TikTok. 
  • Mid(influencers). Aproximadamente tienen entre 100 mil y 500 mil seguidores. Son recurrentes entre las marcas, ya que cuentan con una audiencia media para llegar a una gran cantidad de público sin ser excesivamente caros
  • Micro(influencers). Sus seguidores van desde mil a 100 mil, están en proceso de expansión por lo que nos suscitan gran interés. 
Ejemplos tipos de influencers

Cómo hacer un buen uso del influencer marketing

Para que el influencer marketing funcione se debe trabajar en él, es decir no vale con contactar con cualquier persona que cuente con seguidores para que nos promocione la marca, sino que hay que investigar sobre qué tipo de influencer sería idóneo para publicitar nuestros productos o nuestra empresa. 

No basta con saber que tiene seguidores, pues hay muchos perfiles que los compran para conseguir acciones con empresas, por lo cual hay que tener cuidado a la hora de elegir con quien queremos trabajar. 

Además, tenemos que conocer el tipo de público al que él se dirige para saber si es compatible con nuestra marca y también el tipo de contenido que publica por si al realizar una acción con esa persona nos pudiera perjudicar como empresa. 

También es fundamental conocer si una vez contratado funciona la publicidad que nos están haciendo, por ello es imprescindible tener un control y hacer un seguimiento de la incidencia que está teniendo la publicidad. Eso lo podremos saber a través del tráfico web, el aumento de ventas, de reservas… 

Portada Instagram

Otro factor que debemos de tener en cuenta es la forma de pago. En un primer lugar a muchos influencer se les regala el producto o servicio para que lo prueben. Si les gusta es muy probable que se llegue a un acuerdo para  trabajar con ellos. Algunas empresas directamente le proporcionan ese servicio o producto gratuitamente y ellos lo promocionan. Esto es muy recurrente entre los restaurantes, invitan a comer al influencer en cuestión y este hace una serie de historias de instagram promocionando el sitio. Por último, cabe hablar del pago tradicional que dependerá mucho del tipo de influencer que sea y de la publicidad y promoción que tenga que realizar. Este tipo de publicidad, a día de hoy, no cuenta con unas tarifas fijas, es más es un trabajo donde el tema económico es casi un tabú. 

¿Cómo contactamos con ellos?

Hay distintos caminos por los que poder contactar con los influencer. La primera y a la que menos debemos recurrir es a contactar por ellos a través de la propia plataforma, es la manera más fácil, pero a la vez es la manera más propicia para que posiblemente no nos tengan en cuenta, son personas que reciben cientos de mensajes al día y el nuestro puede acabar perdido en su bandeja de entrada. 

Otra forma es a través de mails, casi todos los influencer tienen un correo de trabajo por lo que enviarles un correo personalizado es una de las mejores maneras para llegar a ellos, el punto negativo es que muchos de ellos no dan a la ligera este email, ya que les pasaría lo mismo que con los mensajes de Instagram se le llenaría de correos que nada tienen que ver con el trabajo, por lo que es muy probable que haya que investigar un poco para conseguirlo.

Por último, hay que tener en cuenta el contacto con ellos a través de las agencias, casi todos los influencer están en una agencia que los representa o cuentan directamente con un representante que les lleva este tipo de trabajos. 

La figura del influencer se está imponiendo en el mundo de la publicidad por lo que hay que tenerlos muy en cuenta, pero al mismo tiempo hay que tener cuidado con ellos. Al ser una figura tan reciente puede funcionar como un arma de doble filo, ya que el mercado es muy amplio y hay mucho desconocimiento sobre ella, por lo que es fundamental hacer una buena elección y un posterior estudio sobre su funcionamiento. 

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