¿Cómo lograr persuadir con Copywriting?

Copywriting

¿Cómo te quedas si te decimos que, de media, solo dos de cada diez personas harán click en tu contenido después de leer el título?

Aunque parezca mentira, apenas el 8% de todas las palabras que aparecen en un texto son las que van a conseguir llamar la atención del lector y persuadirle para leer el total del contenido.

Piensa en la gran cantidad de información que recibes cada día. Desde noticias y artículos hasta emails o posts en redes sociales. La competencia entre todos ellos es feroz pero solo unos pocos conseguirán su propósito: atraer tu atención para que visites la página a la que hacen referencia.

¿Alguna vez te has parado a pensar cuál es la razón por la que sigues leyendo o por la que cierras directamente el sitio web? ¿Qué hace que hagas click en algunos pero no en otros?

En la actualidad, la falta de tiempo es una constante en la vida de tus usuarios y, por tanto, no puedes dejar escapar la oportunidad de que te lean. No importa el tipo de contenido del que estemos hablando, el destinatario solo va a hacer click en aquello que realmente despierte su interés.

Hoy en día esto se traduce en el uso del copywriting.

¿Qué es el copywriting?

El copywriting se define como la técnica por la que se crean textos con fines comerciales que tratan de hacer más atractivo un producto o servicio de cara al público para conseguir que este haga algo, que pase a la acción.

Esta acción puede traducirse en una compra, en rellenar un formulario de contacto, dejar sus datos personales para darse de alta a una newsletter o todo aquello que buscamos que el usuario realice con el objetivo de obtener dinero tras una transacción.

En definitiva, se trata de sacar a la luz las ventajas de un producto o servicio y los beneficios que su uso suponen para la vida del cliente. De esta forma, se combinan la escritura, la psicología y el marketing para persuadir al receptor y conseguir una venta.

¿Cómo crear mensajes en copywriting?

La realidad es que las empresas valoran cada vez más el poder de comunicar y el uso de palabras persuasivas que pueden lograr un aumento de las ventas sin llevar a cabo acciones publicitarias agresivas o demasiado directas.

El copywriting se basa en unas normas muy concretas:

  1. El contenido del texto siempre debe adaptarse al target de la audiencia a la que se dirige.
  2. El mensaje ha de ser sencillo, claro y específico. La idea es destacar aspectos relevantes para el público dejando de lado los menos importantes o los que no interesan de cara a conseguir una transacción.
  3. La información tiene que ser fácilmente comprensible. Esto depende en gran medida de la habilidad de quien escribe para simplificar lo técnico y para convertirlo en un contenido más cercano y llevadero para el público.
  4. El contenido ha de tener un tono persuasivo, pero sin olvidar que su lectura debe aportar al lector un valor real. Puede tratarse de responder una duda, resolver un problema, aportar nuevos datos relevantes, ampliar una información anterior…
  5. Los mensajes creados tienen que tener en cuenta el posicionamiento SEO de la empresa. Hay que intentar conjugar el uso de las keywords o palabras clave correspondientes con el contenido redactado.
  6. Elige las palabras y crea las imágenes adecuadas para generar el impacto deseado. Aquí te dejamos unas cuantas palabras mágicas que puedes tener en cuenta a la hora de redactar tus copies y que te ayudarán a establecer una conexión emocional con aquello que intentas vender.

Infografia palabras para persuadir en copy

Beneficios del copywriting

Debido a la gran competencia que existe en el mercado, más aún si este es online, marcar la diferencia y destacar frente al resto se ha convertido en uno de los objetivos más perseguidos por las empresas. Gracias al papel del copywriting se puede hablar de las siguientes ventajas:

  1. Mejora el posicionamiento en buscadores
  2. Consigue un mayor compromiso con la marca por parte del cliente
  3. Proyecta una imagen de empresa más firme y sólida
  4. Aporta mayor credibilidad y confianza de cara a la audiencia.
  5. Aumenta el porcentaje de la tasa de conversión. Consigue lo que todas las empresas buscan: más ventas y, en consecuencia, más ingresos.

Como has podido observar, el copywriting no es más que aprender a ponerte en la piel de tu potencial cliente para llegar a empatizar con él y plasmar todos sus problemas, deseos y frustraciones con un claro objetivo: instarlos a realizar la acción deseada.

Ahora que ya conoces las funciones y las ventajas de usarlo en tus contenidos, esperamos que te pongas manos a la obra cuanto antes para conseguir transmitir mensajes eficaces y diferenciadores a través de tu marca.

 

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